İnsanları ikna etme yöntemleri nelerdir?

Toplum Contributor
iş toplantısı
Dylan Gillis-Unsplash

Kimi insanların doğuştan ikna etme kabiliyetine sahip olduğunu düşünebilirsiniz fakat gerçek şu ki, karşımızdaki kişiyi kazanabilmek için bazı ikna etme yöntemleri vardır. Bir kişinin ikna olabilmesi için, o kişinin bizi sevmesi ya da bizden korkması gerektiği yaygın olan bir inanıştır. Peki ya bu iki seçeneğin dışında ikna olmanın altında daha farklı psikolojik sebepler olabilir mi?

Kişilerarası ilişkilerde önemli bir kavram olan ikna, farklı görüşteki kişilerin tutum ve davranışlarını etkileme eylemi olarak tanımlanır. İkna yöntemleri, tutumu değiştirilmek istenen kimseyi manipüle etmek yerine farklı akıl yürütmeler ve kanıtlama yoluyla inandırma çeşididir.

Biriyle ikna amaçlı bir iletişim kurmanız halinde, hedef aldığınız kişi veya kitlede davranış değişikliğine yol açmak istiyor olabilirsiniz. Bu şekilde onları yönlendirmek istiyorsanız birçok psikolojik değişkeni de göz önünde tutarak hareket etmeniz gerekebilir.

Bizimle aynı görüşte olmayan insanları ikna etme yöntemleri

Bulunduğunuz ortamlarda sizinle aynı görüşü benimsemeyen insanlar elbette olacaktır. Bu insanları ikna etmeye çalışırken karşısına oturmak yerine yanına oturmaya çalışın. Çünkü bu durum o kişinin size olan karşıtlığını psikolojik olarak baskılayacaktır.

Sizinle konuşan insanların gözlerine bakarak konuşmanız onlara güven aşılayacaktır. Unutmayın beden dili en önemli silahtır! Dinlediğiniz kişiyi gözlerinizle olduğu gibi beden dilinizle de destekleyerek onunla aynı fikirde olduğunuzu düşündürebilirsiniz. Böylece sizin düşüncelerinize o da kendisini yakın hissedecektir. Sizin görüşlerinizle çatışan sözlerine direk olarak karşı çıkmak yerine, daha yumuşak ifadelerle kendinizi açıklarsanız olası fikir ayrılıklarını da bir nebze engellemiş olursunuz.

Sohbetiniz esnasında tanınmış bir kişinin sözünü referans almak, karşınızdaki kişinin sizi ciddiye almasını sağlar ve okuyan araştıran bir insan olduğunuzu düşündürür. Bunun yanı sıra, toplum olarak ailesinin sözüne önem veren ve bu şekilde büyütülen bir kültürün insanları olduğumuzdan; ebeveynlerimizin sıklıkla hayat tecrübesi olarak söylediği bir cümleyi paylaşmak da karşımızdaki kişi için de önemli bir etki yaratacaktır.

Sizden hoşlanmadığına inandığınız insanların düşüncelerini değiştirmek için

İş yerinde veya sosyal çevrenizde iyi geçinmek istediğiniz fakat çok da tanışmadığınız bir kişiyle iletişim kurmak istiyorsanız, o kişiye kendisiyle alakalı soru sormak en iyi yöntem olacaktır! Fakat burada dikkat edilmesi gereken nokta, sorduğunuz sorunun o kişinin özel hayatıyla ilgili olmaması. Bu tarz bir soru sizi zor duruma sokabilir. Onun yerine kimi konular hakkında onun görüşlerini merak ettiğinizi söyleyebilirsiniz. Yapılan araştırmalar, kişilerin ortak sevdiği konulardan çok sevmedikleri konuların fazla olması, birbirlerine duyulan yakınlıkta önemli bir etken olduğunu gösteriyor.

Eğer ki birinin sizden hoşlanmadığına inanıyorsanız bu durumu tersine çevirmek için ondan küçük bir şey ödünç almak isteyin. Tabi alacağınız şey mutlaka küçük olmalı, örneğin bir kitap gibi. Kitabını kendisine geri verdiğinizde ve kitap ile ilgili düşüncelerinizi paylaştığınızda karşınızdaki kişi sizinle ilgili daha farklı düşünebilir. Ayrıca bu şekilde ona kendinizi daha iyi tanıma fırsatı vermiş olursunuz.

Sizi ikna etmek isteyen kişilere nasıl bir tutum sergilemelisiniz?

Görüşünüzle desteklemediğiniz fakat karşı tarafın sizi inandırmaya çalıştığı bir konu olduğunu varsayarsak, bu durumda yapılacak en doğru şey onu sessizce dinlemektir. Onu onaylayan mimik veya hareketlerde bulunmayın. Kişinin sözü bittiğinde sizin konuyla ilgili bir tepki vermemeniz onaylanmadığını hissettirecektir. Hem sessizlik hem de mimikler ile onaylanma durumu olmaması kişiyi konuyla ve kendi düşünceleriyle ilgili şüpheye düşürecektir.

Bu yöntemi size yalan söylediğini düşündüğünüz kişi üzerinde de kullanabilirsiniz. Fakat bunu ifadesiz bir biçimde bakmak yerine, uzunca ve sinirli bir biçimde bakarak yapmanız karşınızdaki kişinin kendisine inanmadığınız mesajını da doğrudan verecektir. Böylece kişi, lafı geveleyip sizi inandırmak yerine doğruyu söyleme

Enjoy Ali Huda! Exclusive for your kids.